普藥營銷尋高效對接終端之道
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2016-7-29 
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7月8-10日，國藥勵展旗下第51屆全國新特藥品交易會、第十七屆全國醫(yī)療器械區(qū)域博覽會、2016中國康復展覽會、2016中國藥店采購供應(yīng)博覽會、2016中國家庭醫(yī)療用品展覽會五大品牌展會于貴陽國際會議展覽中心成功舉辦。大會與多彩貴州“黔”途無量、健康貴州“黔”力無限為主題的貴州綠色博覽會·大健康產(chǎn)業(yè)博覽會聯(lián)袂召開。本屆展會總展出面積近7萬平米，展品范圍覆蓋50多個類別的上萬款產(chǎn)品，國內(nèi)2500余家知名醫(yī)藥、醫(yī)療、健康營養(yǎng)品企業(yè)參與展出。
普藥營銷生變
圍繞業(yè)界最為關(guān)注的“兩票制”“營改增”“營銷模式變革”等話題，展會期間舉辦了2016年中國醫(yī)藥零售行業(yè)年度大會、第六屆OTC控銷聯(lián)盟分享會、第二屆中國醫(yī)藥社群大會以及醫(yī)藥代理商O2O+創(chuàng)新服務(wù)沙龍研討會。
“伴隨疾病治療轉(zhuǎn)向疾病預防、人口結(jié)構(gòu)和社會因素調(diào)整、新農(nóng)村和城鄉(xiāng)化的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的興起，醫(yī)藥行業(yè)變革的深刻性和系統(tǒng)性前所未有，新的格局將在3-5年內(nèi)形成。”論壇上，專家預判。
目前，醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境正處于轉(zhuǎn)型期，向規(guī)范化、專業(yè)化、利潤化、集中化等趨勢發(fā)展，依靠商業(yè)平臺的促銷效率越來越低，當下和未來一段時期普藥企業(yè)可能需要調(diào)整商業(yè)渠道。
據(jù)了解，現(xiàn)階段普藥企業(yè)或企業(yè)的普藥部門多靠抗生素、心血管、消化等常規(guī)產(chǎn)品生存，年銷售規(guī)模在一兩個億左右的企業(yè)居多，平均增幅一般小于行業(yè)增幅，增幅率近年多呈下降趨勢，利潤率不高。如何在提升銷售規(guī)模的同時提升普藥企業(yè)的利潤是普藥企業(yè)突破的關(guān)鍵。
醫(yī)藥行業(yè)營銷模式曾經(jīng)歷處方藥、OTC廣告分銷、普藥流通、處方藥招商、基藥模式等主流行情�，F(xiàn)階段，醫(yī)藥企業(yè)營銷模式發(fā)展遇到了一定瓶頸，零售終端似乎成了最后一根稻草。專家指出，新時期基藥市場的機會在于終端產(chǎn)品的價值回歸和單品突破，以及連鎖正由藥品向大健康產(chǎn)品過渡，同時，新版GSP造成中小連鎖的形成期和發(fā)展期，新農(nóng)村和基層醫(yī)療亦帶動了基層市場。
采購對接終端渠道
據(jù)反映，很多普藥企業(yè)走不出區(qū)域市場的小圈子，很多產(chǎn)品都在走低價策略，企業(yè)糾結(jié)于做渠道還是做終端。選擇做終端卻不知道從何著手，或者已經(jīng)布局終端，效果并不理想。針對企業(yè)的困擾，論壇上有專家指出，“雖然分銷模式短期仍可為繼，但終端控銷是大勢所趨�！苯K端控銷可以解決終端的覆蓋、隊伍投入大、市場精細化操作等問題，其本質(zhì)就是聚焦市場，并且只有控銷才能控價。
普藥營銷生變
圍繞業(yè)界最為關(guān)注的“兩票制”“營改增”“營銷模式變革”等話題，展會期間舉辦了2016年中國醫(yī)藥零售行業(yè)年度大會、第六屆OTC控銷聯(lián)盟分享會、第二屆中國醫(yī)藥社群大會以及醫(yī)藥代理商O2O+創(chuàng)新服務(wù)沙龍研討會。
“伴隨疾病治療轉(zhuǎn)向疾病預防、人口結(jié)構(gòu)和社會因素調(diào)整、新農(nóng)村和城鄉(xiāng)化的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的興起，醫(yī)藥行業(yè)變革的深刻性和系統(tǒng)性前所未有，新的格局將在3-5年內(nèi)形成。”論壇上，專家預判。
目前，醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境正處于轉(zhuǎn)型期，向規(guī)范化、專業(yè)化、利潤化、集中化等趨勢發(fā)展，依靠商業(yè)平臺的促銷效率越來越低，當下和未來一段時期普藥企業(yè)可能需要調(diào)整商業(yè)渠道。
據(jù)了解，現(xiàn)階段普藥企業(yè)或企業(yè)的普藥部門多靠抗生素、心血管、消化等常規(guī)產(chǎn)品生存，年銷售規(guī)模在一兩個億左右的企業(yè)居多，平均增幅一般小于行業(yè)增幅，增幅率近年多呈下降趨勢，利潤率不高。如何在提升銷售規(guī)模的同時提升普藥企業(yè)的利潤是普藥企業(yè)突破的關(guān)鍵。
醫(yī)藥行業(yè)營銷模式曾經(jīng)歷處方藥、OTC廣告分銷、普藥流通、處方藥招商、基藥模式等主流行情�，F(xiàn)階段，醫(yī)藥企業(yè)營銷模式發(fā)展遇到了一定瓶頸，零售終端似乎成了最后一根稻草。專家指出，新時期基藥市場的機會在于終端產(chǎn)品的價值回歸和單品突破，以及連鎖正由藥品向大健康產(chǎn)品過渡，同時，新版GSP造成中小連鎖的形成期和發(fā)展期，新農(nóng)村和基層醫(yī)療亦帶動了基層市場。
采購對接終端渠道
據(jù)反映，很多普藥企業(yè)走不出區(qū)域市場的小圈子，很多產(chǎn)品都在走低價策略，企業(yè)糾結(jié)于做渠道還是做終端。選擇做終端卻不知道從何著手，或者已經(jīng)布局終端，效果并不理想。針對企業(yè)的困擾，論壇上有專家指出，“雖然分銷模式短期仍可為繼，但終端控銷是大勢所趨�！苯K端控銷可以解決終端的覆蓋、隊伍投入大、市場精細化操作等問題，其本質(zhì)就是聚焦市場，并且只有控銷才能控價。
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